[경영전략(戰略) ] 마이클 델과 델 컴퓨터(DELL)의 성공전략(戰略)
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작성일 23-02-10 01:23본문
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설명
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1. 기업introduce
마케팅 실무자가 꼭 알아야 할 101가지 - 복준영, 원앤원북스, 2006
마이클 델과 델 컴퓨터(DELL)의 성공전략(戰略) 에 대한 A+ 리포트
순서
[경영전략(戰略) ] 마이클 델과 델 컴퓨터(DELL)의 성공전략(戰略)
Direct From Dell - Michael Dell, Harper Collins, 2001
알파 신드롬 - 케이트 루드먼, 에디 얼랜슨, 안진환 역, 비즈니스북스, 2007
www.mk.co.kr
4. 델컴퓨터의 최신책략
기업의 천재들 - 진 랜드럼, 조혜진 역, 말글빛냄, 2006
www.fnnews.com
마이클 델과 델 컴퓨터(DELL)의 성공전략에 대한 A+ 레포트 [참고자료] www1.ap.dell.com www.dell.co.kr www.khan.co.kr www.mk.co.kr www.hankooki.com www.edaily.co.kr www.newsva.co.kr www.fnnews.com www.dt.co.kr 알파 신드롬 - 케이트 루드먼, 에디 얼랜슨, 안진환 역, 비즈니스북스, 2007 CEO에서 사원까지 마케팅에 집중하라 - 니르말야 쿠마르, 김상욱, 전광호 역, 김영사, 2006 기업의 천재들 - 진 랜드럼, 조혜진 역, 말글빛냄, 2006 마케팅 실무자가 꼭 알아야 할 101가지 - 복준영, 원앤원북스, 2006 1등 기업을 무너뜨린 마케팅 전략 33 - 클라우스 슈메, 박규호 역, 21세기북스, 2005 델컴퓨터 회장 마이클 델의 경영전략 - 정선욱, 2002 Direct From Dell - Michael Dell, Harper Collins, 2001
기존 PC업체들의 유통채널은 대부분 간접판매방식으로 이루어졌다. 24시간 전화상담 서비스, 반환 보증 등을 토대로 고객을 형성한 Dell은 이처럼 on-line 서비스를 통한 판매 체제를 지속적으로 발전시켰다. 타 회사 제품보다 컴퓨터를 싸게 조립, 판매할 수 있도록 한다는 것을 확신한 創業자 마이클 델은 1984년 자신의 이름을 붙여 사업을 처음 했다. 그럼에도 불구하고 경쟁사의 빠른 성장은 결국 유동성 위기를 초래하여 Dell은 최초로 영업 손실을 기록하게 된다.
국제경영, 다국적기업, 마케팅전략, 물류관리론
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5. 최종 結論(결론)
델컴퓨터 회장 마이클 델의 경영전략(戰略) - 정선욱, 2002
CEO에서 사원까지 마케팅에 집중하라 - 니르말야 쿠마르, 김상욱, 전광호 역, 김영사, 2006
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1등 기업을 무너뜨린 마케팅 전략(戰略) 33 - 클라우스 슈메, 박규호 역, 21 세기(世紀) 북스, 2005
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2. 마이클 델 introduce
레포트 > 사회과학계열
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이 당시 Dell의 강점은 PC를 업그레이드하면서 고객 스스로 싸게 부품을 조달할 수 있다는 점이었다. 직접 판매 방식을 도입하기 이전인 1990년대의 Dell사 역시 사업 초기에는 이 방식을 사용했다. 결국 Dell은 세계 곳곳에 제조 공장을 설립하고 제품영역을 넓혀가면서 컴퓨터 제조회사로서의 위치를 확고히 하게 되었다. 이에 Dell은 1994년 중기에 기업의 수익을 내지 못하는 간접적 판매방식에서 다시 직접적 판매 방식으로 책략을 수정하여 높은 성장률을 기록하게 되었다. 간접판매방식은 생산자로부터 고객에 이르는 과정 중 각각의 대형 유통업자들과 소매상들이 연계되어 고객에게 제품을 공급하는 것이다. Dell은 외부 인력을 스카우트하는 등의 대책을 세우지만, 보다 근본적인 문제는 간접적인 판매경로상의 부패에 있었다.
다.
3. 델컴퓨터의 성공책략
그러나 Dell사보다 저렴한 가격으로 제품을 공급하며 통신 판매방법을 모방한 게이트웨이(Gateway)사 같은 업체들이 시장에 진입하며 Dell사를 위협하자, Dell사는 소매업체들과의 연계를 통해 새로운 目標(목표)고객을 위한 제품군을 늘려가게 된다.